Il futuro con la pubblicità su YouTube

Come navigare l’aumento dei costi pubblicitari digitali con YouTube Ads

Il futuro con la pubblicità su YouTube: i media digitali sono diventati più costosi che mai. L’aumento del costo per 1.000 impressioni (CPM) di Meta, insieme al costo per clic (CPC) di Google Search, Shopping e Performance Max (PMAX), stanno creando sfide per molti inserzionisti.

Poiché Meta è spesso utilizzata come canale di consapevolezza e considerazione all’interno di strategie di marketing olistiche, i crescenti costi stanno spingendo gli inserzionisti a cercare media più economici nelle prime fasi del funnel, con prestazioni simili (o migliori).

Ed ecco che entra in gioco YouTube Ads.

L’inventario pubblicitario di YouTube può essere acquistato tramite Google Ads come annunci “Video”. Sebbene i team che si occupano dell’acquisto dei media siano spesso incuriositi dall’acquisto di spazi pubblicitari su YouTube, raramente comprendono come approcciarsi a YouTube e misurarne l’impatto.

Per essere un inserzionista migliore su YouTube, devi capire quattro cose:

Gli utenti di YouTube raramente cliccano sugli annunci della pubblicità su YouTube

Anche se acquisti spazi pubblicitari su YouTube tramite Google Ads, non puoi pensare a YouTube come a un canale basato sui clic, come lo sono Search e Shopping.

I clic su YouTube tendono a essere un effetto collaterale della pubblicità e non dovrebbero essere uno dei principali indicatori chiave di performance (KPI) da considerare quando gestisci campagne su YouTube.

Il problema è che la maggior parte delle piattaforme pubblicitarie digitali è progettata per misurare le performance dei media in base al comportamento di clic degli utenti. Senza clic, si perde una parte significativa dell’attribuzione nei report delle campagne.

Invece dei clic, il tuo obiettivo con YouTube è generare il maggior numero possibile di impressioni e visualizzazioni coinvolgenti al costo più basso possibile.

Quando qualcuno è su YouTube e vede un annuncio, è probabile che stia già guardando un video che ha scelto di guardare. L’annuncio interrompe la loro esperienza prevista, che era quella di rimanere su YouTube e guardare i loro contenuti.

Gli annunci che mostri devono essere progettati in base a questa esperienza e alle aspettative dell’utente. Probabilmente non hanno alcun desiderio di cliccare su qualcosa, a meno che non si tratti di un altro video di YouTube. Quindi, aspettarti che clicchino sul tuo annuncio porterà a delusione e, in definitiva, a insuccesso.

Quando utilizzi Google Ads per i report, impressioni, visualizzazioni, View Through Rate (VTR) e costo per visualizzazione (CPV) sono alcuni dei KPI di riferimento.

Non puoi fare affidamento solo sui KPI all’interno di Google Ads

Gli annunci YouTube sono difficili da tracciare all’interno di Google Ads utilizzando metriche come le conversioni e il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Se ti affidi a questi tipi di metriche per guidare le tue decisioni di acquisto dei media, probabilmente stai perdendo molti soldi.

Ci sono altri strumenti da tenere d’occhio mentre espandi le tue campagne YouTube.

▪ GA4: Uno strumento gratuito utile per analizzare il comportamento degli utenti sul sito. Tuttavia, non fornisce molta attribuzione dei ricavi per YouTube.

▪ Sondaggi post-acquisto: Chiedi direttamente ai clienti “Come ci hai scoperto per la prima volta?” nella pagina di conferma dell’ordine, elencando tutti i tuoi canali di marketing come opzioni.

▪ Misurazione del lift: Google esegue sondaggi per gli utenti su YouTube per misurare l’aumento statistico significativo. Questi possono essere costosi e dovrebbero probabilmente essere l’ultima opzione.

▪ Studi sul lift di ricerca: Con l’aiuto del tuo rappresentante Google, puoi identificare l’incremento misurabile nelle ricerche, correlato alle tue campagne YouTube Ads.

▪ Google Search Console: Monitora i cambiamenti nei termini di ricerca del tuo marchio.

▪ Google Trends: Monitora i cambiamenti nei termini di ricerca di marca e nei dati di categoria.

▪ Studio geografico: Una location di controllo, una di test. Misura la differenza nelle ricerche di marca, nel traffico e in altri segnali che indicano che gli utenti sono influenzati dai tuoi annunci YouTube.

La frequenza delle impressioni è un fattore chiave

Gli utenti probabilmente non ricorderanno il tuo marchio o prodotto se vedono i tuoi annunci solo una o due volte. Serve tempo affinché il messaggio si radichi nella mente delle persone. Se stai puntando al pubblico giusto con il messaggio giusto, mira a una frequenza media di impressioni per utente tra quattro e sei volte in un periodo di sette giorni (misurato all’interno di Google Ads).

Ciò significa che vuoi che ogni utente veda i tuoi annunci almeno quattro-sei volte a settimana. L’engagement degli utenti tende ad aumentare con una maggiore frequenza, fino a un certo punto.

Prova a testare campagne di sequenze di annunci per garantire che gli stessi utenti siano esposti a più annunci diversi con alta frequenza.

La qualità creativa deve essere alta

I tuoi annunci non funzioneranno se i creativi non sono abbastanza buoni. Puoi modificare le impostazioni in Google Ads in mille modi, ma saranno i tuoi creativi a determinare il successo o il fallimento di una campagna.

Ecco alcuni suggerimenti per ottenere creativi di annunci YouTube efficaci:

• Cattura l’attenzione nei primi tre secondi
• Prova a far girare annunci di 30 secondi o più
• Usa audio e voice over quando possibile
• Testa diversi formati video (quadrato, verticale e orizzontale)
• Mostra il tuo marchio in modo prominente (loghi, colori, messaggi)
• Inserisci una call to action alla fine del video
• Utilizza video diversi per guidare gli utenti attraverso tutte le fasi del percorso cliente:
  • Video di presentazione del marchio (introduci il tuo marchio in modo memorabile)
  • Video focalizzato sul prodotto (caratteristiche, benefici, dimostrazione del prodotto)
  • Video di prova sociale (i contenuti generati dagli utenti sono ottimi per questo)
  • Video dell’offerta (mostra la tua offerta e spiega perché gli utenti dovrebbero acquistare da te)

YouTube non è solo un altro canale pubblicitario; è un asset strategico che, se utilizzato correttamente, può ridurre significativamente i costi espandendo al contempo la portata. Concentrandoti sulle metriche di coinvolgimento, integrando strumenti avanzati e producendo creativi straordinari, puoi sfruttare YouTube al massimo del suo potenziale.