Se stai generando traffico da una campagna pubblicitaria a pagamento, una newsletter o i social media, la tua landing page deve fare una sola cosa, ma farla in modo eccezionale: convertire.
Cosa distingue una landing page mediocre da una che porta risultati? Ecco un elenco di suggerimenti pratici per progettare e scrivere una landing page ad alta conversione, con esempi di brand che hanno colto nel segno.
Indice dei contenuti
1. Parti con un obiettivo chiaro
Ogni landing page dovrebbe avere un solo scopo. Vuoi raccogliere iscrizioni email, promuovere download o aumentare le vendite? Definisci il tuo obiettivo fin dall’inizio e assicurati che ogni elemento della pagina lo supporti.
Un obiettivo chiaro non solo guida il design, ma offre anche chiarezza al tuo pubblico. Secondo HubSpot, le aziende con obiettivi definiti per le landing page registrano fino al 55% di aumento dei tassi di conversione.
Elementi chiave di un obiettivo chiaro:
• Un unico obiettivo specifico
• Coerenza con le aspettative della fonte di traffico
• Risultati misurabili
Consiglio: elimina ogni distrazione. Rimuovi link superflui che potrebbero allontanare i visitatori dal tuo obiettivo.
Esempio: la landing page di Dropbox “Prova gratis per 30 giorni” è semplice e diretta. Ogni elemento punta a un’unica azione: registrarsi.
2. Scrivi un titolo accattivante
Il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono, e deve catturare l’attenzione all’istante. Deve essere chiaro, specifico e comunicare valore in poche parole.
Secondo le ricerche, 8 persone su 10 leggono il titolo, ma solo 2 su 10 leggono il resto del contenuto. Un titolo efficace crea aspettative e invita i visitatori a proseguire.
Elementi chiave di un titolo efficace:
• Chiarezza e rilevanza
• Focus sui benefici
• Uso di emozioni o curiosità
Consiglio: testa diverse varianti del titolo per trovare quella che funziona meglio.
Esempio: il titolo di Uber è breve, chiaro e focalizzato sui benefici, mantenendo il tono unico del brand.”
3. Usa una copia persuasiva e orientata ai benefici
Il testo della landing page deve parlare direttamente ai bisogni e ai desideri del pubblico. Evita di concentrarti solo sulle caratteristiche del prodotto; invece, metti in evidenza i vantaggi per l’utente.
Secondo Marketing Scoop, i tassi di conversione aumentano dell’86% quando il testo si concentra sui benefici anziché sulle specifiche tecniche.
Elementi chiave di una copia efficace:
• Linguaggio orientato ai benefici
• Messaggi chiari e persuasivi
• Struttura breve e facile da scansionare
Consiglio: usa paragrafi brevi, punti elenco e evita il gergo tecnico.
Esempio: la landing page di Slack evidenzia come il prodotto risolva i problemi: “Rendi il lavoro di squadra più produttivo.” Chiaro, orientato ai benefici e di facile lettura.
4. Aggiungi una call-to-action (CTA) efficace
Il pulsante CTA è probabilmente l’elemento più importante della tua landing page. È il punto cruciale tra un visitatore che abbandona la pagina e uno che compie l’azione desiderata.
Secondo 33rd Square, l’uso di parole orientate all’azione, come “Inizia ora” o “Scarica subito,” può migliorare significativamente il tasso di clic.
Elementi chiave di una CTA efficace:
• Linguaggio chiaro e orientato all’azione
• Colore contrastante per visibilità
• Posizionamento strategico sopra e sotto la piega
Consiglio: ripeti la CTA in punti strategici della pagina.
Esempio: la CTA di Shopify “Inizia la prova gratuita” è audace, chiara e visibile.
5. Utilizza immagini accattivanti
Le immagini sono un mezzo potente per comunicare rapidamente il messaggio. Foto, video e grafici di alta qualità possono aumentare notevolmente il coinvolgimento.
Secondo Brain Rules, le persone ricordano il 65% delle informazioni visive dopo tre giorni, contro il 10% delle informazioni scritte.
Elementi chiave di visual efficaci:
• Immagini ad alta risoluzione
• Video o infografiche pertinenti
• Visual che rafforzano il messaggio
Consiglio: evita foto stock generiche. Le immagini autentiche creano maggiore fiducia.
Esempio: la landing page di Paramount+ utilizza immagini di film e serie TV per catturare l’interesse e mantenere il design dinamico.

6. Ottimizza per il mobile
Con oltre metà del traffico web proveniente da dispositivi mobili, l’ottimizzazione per il mobile non è più un’opzione: è una necessità.
Secondo Hostinger, il 58% del traffico globale proviene da dispositivi mobili.
Suggerimenti per l’ottimizzazione mobile:
• Usa un design responsive
• Assicurati che i tempi di caricamento siano rapidi
• Mantieni la navigazione intuitiva
Consiglio: testa la pagina su diversi dispositivi per garantire un’esperienza fluida sia su desktop che su mobile.
Esempio: la landing page di Spotify per mobile è pulita, veloce e completamente adattabile agli schermi più piccoli.
7. Sfrutta la social proof
La fiducia è un fattore chiave per le conversioni. Testimonianze, casi studio, recensioni dei clienti e loghi di partner affidabili aumentano la credibilità.
Secondo Landingi, l’87% dei consumatori legge recensioni online prima di effettuare un acquisto.
Tipi di social proof:
• Testimonianze di clienti
• Casi studio
• Riconoscimenti o premi del settore
Consiglio: utilizza nomi e foto reali dei clienti per maggiore autenticità.