Was macht eine Landingpage effektiv?

Wenn du Traffic aus einer bezahlten Werbekampagne, einem Newsletter oder den sozialen Medien generierst, muss deine Landingpage eine einzige Sache tun — und sie außergewöhnlich gut: konvertieren.

Was unterscheidet eine mittelmäßige Landingpage von einer, die Ergebnisse liefert? Hier ist eine Liste mit praktischen Tipps zum Entwerfen und Verfassen einer hochkonvertierenden Landingpage, mit Beispielen von Marken, die ins Schwarze getroffen haben.

1. Beginne mit einem klaren Ziel

Jede Landingpage sollte einen einzigen Zweck haben. Möchtest du E-Mail-Anmeldungen sammeln, Downloads fördern oder den Verkauf steigern? Definiere dein Ziel von Anfang an und stelle sicher, dass jedes Element der Seite es unterstützt.

Ein klares Ziel leitet nicht nur das Design, sondern schafft auch Klarheit für dein Publikum. Laut HubSpot verzeichnen Unternehmen mit definierten Zielen für Landingpages bis zu 55 % höhere Conversion-Raten.

Kernelemente eines klaren Ziels:

• Ein einziges, spezifisches Ziel

• Konsistenz mit den Erwartungen der Traffic-Quelle

• Messbare Ergebnisse

Tipp: Entferne alle Ablenkungen. Entferne überflüssige Links, die Besucher von deinem Ziel ablenken könnten.

Beispiel: Die Landingpage von Dropbox „30 Tage kostenlos testen“ ist einfach und direkt. Jedes Element zielt auf eine einzige Aktion ab: die Registrierung.

2. Schreibe eine eingängige Überschrift

Die Überschrift ist das Erste, was Besucher sehen, und muss sofort Aufmerksamkeit erregen. Sie sollte klar, spezifisch und in wenigen Worten Wert vermitteln.

Laut Untersuchungen lesen 8 von 10 Personen die Überschrift, aber nur 2 von 10 lesen den Rest des Inhalts. Eine wirkungsvolle Überschrift schafft Erwartungen und lädt Besucher zum Weiterlesen ein.

Kernelemente einer wirkungsvollen Überschrift:

• Klarheit und Relevanz

• Fokus auf den Nutzen

• Einsatz von Emotionen oder Neugier

Tipp: Teste verschiedene Varianten der Überschrift, um die beste zu finden.

Beispiel: Die Überschrift von Uber ist kurz, klar und auf die Vorteile fokussiert, wobei sie den einzigartigen Ton der Marke beibehält.

3. Verwende einen überzeugenden, nutzenorientierten Text

Der Text der Landingpage muss direkt die Bedürfnisse und Wünsche des Publikums ansprechen. Vermeide es, dich ausschließlich auf Produktmerkmale zu konzentrieren; hebe stattdessen die Vorteile für den Nutzer hervor.

Laut Marketing Scoop steigen die Conversion-Raten um 86 %, wenn sich der Text auf Vorteile statt auf technische Spezifikationen konzentriert.

Kernelemente eines wirkungsvollen Textes:

• Nutzenorientierte Sprache

• Klare und überzeugende Botschaften

• Kurze, leicht überfliegbare Struktur

Tipp: Verwende kurze Absätze, Aufzählungen und vermeide Fachjargon.

Beispiel: Die Landingpage von Slack hebt hervor, wie das Produkt Probleme löst: „Mache Teamarbeit produktiver.“ Klar, nutzenorientiert und leicht lesbar.

4. Füge einen effektiven Call-to-Action (CTA) hinzu

Der CTA-Button ist wahrscheinlich das wichtigste Element deiner Landingpage. Er ist der entscheidende Punkt zwischen einem Besucher, der die Seite verlässt, und einem, der die gewünschte Aktion ausführt.

Laut 33rd Square kann die Verwendung von handlungsorientierten Wörtern wie „Jetzt starten“ oder „Jetzt herunterladen“ die Klickrate deutlich verbessern.

Kernelemente eines wirkungsvollen CTA:

• Klare, handlungsorientierte Sprache

• Kontrastfarbe für Sichtbarkeit

• Strategische Platzierung oberhalb und unterhalb des sichtbaren Bereichs

Tipp: Wiederhole den CTA an strategischen Stellen der Seite.

Beispiel: Der CTA von Shopify „Starte die kostenlose Testversion“ ist mutig, klar und gut sichtbar.

5. Verwende ansprechende Bilder

Bilder sind ein mächtiges Mittel, um die Botschaft schnell zu vermitteln. Fotos, Videos und hochwertige Grafiken können das Engagement deutlich steigern.

Laut Brain Rules erinnern sich Menschen nach drei Tagen an 65 % der visuellen Informationen, im Vergleich zu 10 % der geschriebenen Informationen.

Kernelemente wirksamer Visuals:

• Hochauflösende Bilder

• Relevante Videos oder Infografiken

• Visuals, die die Botschaft stärken

Tipp: Vermeide generische Stockfotos. Authentische Bilder schaffen mehr Vertrauen.

Beispiel: Die Landingpage von Paramount+ nutzt Bilder aus Filmen und Serien, um Interesse zu wecken und das Design dynamisch zu halten.

6. Optimiere für mobile Geräte

Da mehr als die Hälfte des Webtraffics von Mobilgeräten stammt, ist die mobile Optimierung keine Option mehr: sie ist eine Notwendigkeit.

Laut Hostinger stammen 58 % des weltweiten Traffics von Mobilgeräten.

Tipps zur mobilen Optimierung:

• Verwende ein responsives Design

• Stelle sicher, dass die Ladezeiten kurz sind

• Halte die Navigation intuitiv

Tipp: Teste die Seite auf verschiedenen Geräten, um ein flüssiges Erlebnis auf Desktop und Mobilgeräten zu gewährleisten.

Beispiel: Die mobile Landingpage von Spotify ist sauber, schnell und vollständig an kleinere Bildschirme angepasst.

7. Nutze Social Proof

Vertrauen ist ein entscheidender Faktor für Conversions. Testimonials, Case Studies, Kundenbewertungen und Logos vertrauenswürdiger Partner erhöhen die Glaubwürdigkeit.

Laut Landingi lesen 87 % der Verbraucher vor einem Kauf Online-Bewertungen.

Arten von Social Proof:

• Kundenbewertungen

• Case Studies

• Branchenanerkennungen oder Auszeichnungen

Tipp: Verwende reale Namen und Fotos von Kunden für mehr Authentizität.